汽車后市場出海企業“感度科技”完成Pre-A輪融資,主攻歐洲市場
2021-09-10 18:01 感度科技

i黑馬獲悉,汽車后市場出海企業“感度科技”(Mannkando)近日宣布完成近千萬美金 Pre-A 輪融資,本輪融資由 BAI 資本領投,九合創投跟投,老股東源碼資本持續加注,歷史投資人包括銀河系創投、三頭六臂。

汽車后市場,指汽車銷售以后,圍繞汽車使用過程中的各種服務。由于汽配零件流通路徑、維修服務提供方不同,汽車后市場又分為 4S 店和獨立后市場兩個體系。目前,感度科技主要布局俄羅斯汽車獨立后市場,計劃陸續拓展其他歐洲市場。

歐洲是汽車后市場發展的優質土壤,歐洲國家汽車保有量普遍較高,如感度科技的核心市場俄羅斯目前汽車保有量為5336萬輛。在用車輛中,平均車齡為13.4年(國內不超過5年),車齡大于10年的車輛占比達59%,且二手車銷量增速高于新車銷量增速,車輛維修和保養頻次高,是典型的成熟市場。

據 Market Data Forecast 預測,2021年歐洲汽車后市場規模將達2560億美元,年復合增長率3.1%,2026年市場規模預計將達3692億美元。

目前,在歐洲汽車后市場中,傳統經銷商模式仍占主流,但隨著智能手機及互聯網的普及率升高,汽車后市場出現了電商化趨勢。據 Global Market Insights 統計,2019年歐洲汽車后市場電商規模逾百億美元,2020-2026年復合年增長率達到14%,高于傳統汽車后市場增速。近期,德國汽配電商 AutoDoc 正在尋求 IPO,估值達120億美元。

商業模式方面,感度科技采用“營銷管理數字化+前置服務點”的方式,打通了汽配件銷售和維修服務聯動的經營路徑。目前,感度科技已搭建完成汽配電商服務平臺 Mannkando Portal、店倉管理系統 E-shop、維修廠管理 SaaS 系統 MannService 等數字化基礎設施,線下擁有近200家前置服務網點。

得益于過去給歐美國際品牌代工的經驗,中國汽配件廠商的供應鏈體系成熟度高,可提供多品類、高性價比的汽配件。從供應鏈角度,感度科技與國內優質上游供應鏈達成合作,產品直達歐洲消費者手中,提高供需匹配效率的同時,也提升了毛利水平。而歐洲本土的獨立后市場玩家大多為傳統經銷商,汽配件從品牌廠商到消費者手里經過層層加價,經銷商毛利率較低。

據公司介紹,感度科技2021年預計營收同比增長近10倍,快速增長背后的核心驅動力區別于傳統歐洲汽車后市場公司。由于歐洲疫情新常態化加速了電商滲透,感度科技的數字化布局一定程度上加速了用戶增長,用戶增速加快進而產生了良好的供應鏈規模效應。

自去年融資至今,公司在履約側搭建、數字化及團隊建設方面有較明顯變化。履約側方面,公司與近200家歐洲優質維修廠達成了深度合作關系;數字化方面,公司開發了自有 APP,同時優化了已有數據平臺;團隊方面,感度科技創始人兼 CEO 艾力(Alishir)是華為海外體系出身,擁有十余年海外市場營銷及管理經驗,今年又引入了來自 Uber、Yandex、Autodoc、Ozon 等多家公司的優秀人才,團隊人數擴張到150人左右。

在未來,除繼續擴張歐洲市場外,感度科技還將從汽配件、維修服務兩個方面繼續進行業務拓展。比如,升級物流基礎設施、開發適用于汽配件產業的專業 SaaS 系統、引入汽車保險產品等,進一步提升服務效率及質量。

BAI 資本董事總經理趙鵬嵐表示:“在中國供應鏈出海的大背景下,作為同時具有自有產品品牌和自有海外物流配送網絡的電商渠道公司,感度科技是非常稀缺的。這歸功于團隊強大的本地化運營能力和對中國電商運營經驗的成功輸出。在完成投資后,我們見證了公司業績爆發性的增長,不斷完善團隊,吸納國內外優秀人才。期待感度接下來進一步夯實業務模式、服務更多的國家和用戶。”

九合創投創始人王嘯表示:“汽車后市場是一個非常大的賽道,比起美國已經出現的成熟的模式,歐洲的后市場還處在分散且傳統的階段。感度團隊不但背靠中國優質的配件供應鏈產能,更可貴的是擁有極強的本地化能力,引入歐洲本土的優秀人才,建立完備的自有供應鏈、零售交付體系,再通過信息化優勢,大幅提升交易和交付效率,形成品牌。公司在投資完成后,業務和人員方面都取得了巨大的進展,兌現了市場、模式和團隊的潛力,期待感度汽配接下來進軍跟多國家市場,為當地客戶提供優質的服務。”

作為公司天使輪領投方,源碼資本管福強表示:“感度團隊是供應鏈出海賽道非常稀缺的優質團隊,擁有突出的戰略和執行能力。不僅能夠深度打造端對端的供應鏈履約服務體系,大幅提升全鏈條的運營效率;同時能夠高效落地,實現營收同比近10倍的高速增長。源碼看好感度有能力不斷突破邊界,利用數字化、本地化等多維優勢,在歐洲車后市場持續高歌猛進。”

目前,感度科技計劃開啟新一輪融資,用于新產品與供應鏈研發與升級、網點拓展以及市場投放。